??? 鑒于民建市場(chǎng)面臨重大拐點(diǎn)的嚴峻市場(chǎng)形勢，結合營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)銷(xiāo)團隊運營(yíng)管理的實(shí)際情況，為應對市場(chǎng)，樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)團隊堅定的信念、有序的規則，提升營(yíng)銷(xiāo)管理人員的業(yè)務(wù)和管理水平，研討營(yíng)銷(xiāo)團隊現階段經(jīng)營(yíng)管理面臨問(wèn)題，明確整改方案，調整營(yíng)銷(xiāo)團隊績(jì)效考核方案，持續打造高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊，值此贏(yíng)銷(xiāo)培訓與營(yíng)銷(xiāo)戰略、管理研討對策會(huì )議應時(shí)召開(kāi)。

??? 6月7日，又是一年一度的全國高考，萬(wàn)眾矚目。與此同時(shí)，康泰集團贏(yíng)銷(xiāo)培訓與營(yíng)銷(xiāo)戰略、管理研討對策會(huì )議在集團公司五樓教育培訓室拉開(kāi)序幕，整個(gè)會(huì )議為期三天，以實(shí)戰訓練、分組研討、頭腦風(fēng)暴的方式進(jìn)行，營(yíng)銷(xiāo)中心下設的各大事業(yè)部中層領(lǐng)導均全程參與培訓。

??? 上午8點(diǎn)整，會(huì )議開(kāi)始，人力資源中心張艷平總監在組織簽到、早會(huì )后宣布會(huì )議紀律，講解會(huì )議安排。隨后品牌中心鄭光鏵總監補充道：“這次贏(yíng)銷(xiāo)培訓與營(yíng)銷(xiāo)戰略、管理研討對策會(huì )議是鑒于民建市場(chǎng)面臨重大拐點(diǎn)的嚴峻市場(chǎng)形勢下迫切召開(kāi)的一次總結會(huì )議，同時(shí)這也是一次與以往不同的，別開(kāi)生面的會(huì )議，我們希望把這次會(huì )議作為集團公司培訓模式的分水嶺，作為一個(gè)轉折點(diǎn)，因為我們這次將要在培訓中植入嚴肅的規則且嚴格執行，第一步就從所有人絕對關(guān)閉手機開(kāi)始！”鄭總的話(huà)鏗鏘有力，振聾發(fā)聵！

??? 8點(diǎn)30分，營(yíng)銷(xiāo)中心何朝暉總監上臺作培訓授課，何總的講課一直持續到下午4點(diǎn)，其中主要包括：“如何用一分鐘自我介紹，讓人永遠記住你”、“如何在45秒內打一個(gè)客戶(hù)必須接的電話(huà)”、“成功客戶(hù)法則”、“高效面談法則”、“優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員必備的知識”等核心內容，期間每講一節，都讓參訓人員上臺展示，王珊在自我介紹中對自己名字的解釋為“來(lái)自大海的珍珠”給人留下深刻印象，卞海濤在自我介紹中風(fēng)趣的表示遇到年長(cháng)的人就叫他“小卞”，年少的叫他“大卞”贏(yíng)得臺下一陣陣善意的笑聲。而鄭總扮演的鐵血客戶(hù)讓一個(gè)個(gè)挑戰者鎩羽而歸，給大家帶來(lái)良多啟發(fā)。期間鄭總多次助教何總補充講解，結合自身案例言傳身教，使課程內容更加充實(shí)。

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??? 下午4點(diǎn)到6點(diǎn)，鄭總作《贏(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)題培訓，時(shí)長(cháng)兩個(gè)多小時(shí)，以《贏(yíng)銷(xiāo)截拳道》的核心理論為基礎，針對當前行業(yè)市場(chǎng)的嚴峻形式，結合康泰集團當前實(shí)際，由內而外，由表及里，深入淺出的透徹闡述了“贏(yíng)銷(xiāo)”的精髓所在，演講鞭辟入里，發(fā)人深省，使人振奮，參訓人員聽(tīng)后紛紛表示受到很大啟發(fā)和鼓舞，工作思路更加清晰可行。
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??? 6月8日，所有參訓人員和講師都無(wú)暇享受美好的周末又聚集在了公司開(kāi)展第二天的培訓，這一天的培訓內容以分組討論為主，林總裁親自到場(chǎng)聽(tīng)取了各個(gè)小組的報告并給予指導。這次討論核心在于找出目前營(yíng)銷(xiāo)團隊中確確實(shí)實(shí)存在的問(wèn)題，查找問(wèn)題存在的原因，并商討解決辦法，期間所有營(yíng)銷(xiāo)中層領(lǐng)導積極發(fā)言，把自己團隊遇到的困難和面臨的問(wèn)題訴諸會(huì )議，磋商解決對策，小組討論取得了非常實(shí)際的效果，把目前營(yíng)銷(xiāo)團隊迫切需要解決的問(wèn)題呈上紙面，并給出了詳細的整改方案。

??? 9日上午，各小組匯總了8日提出的問(wèn)題，并針對問(wèn)題，提出對策，修正了考核方案，形成管理改進(jìn)方案、績(jì)效考核方案，并審議通過(guò)。下午2點(diǎn)，本次會(huì )議總結在3樓302會(huì )議室召開(kāi)，何總率先作了“集中研討營(yíng)銷(xiāo)戰略轉型”的總結發(fā)言，何總指出下半年營(yíng)銷(xiāo)團隊的重點(diǎn)工作在于三個(gè)方面，一是不斷加強品牌塑造力度，協(xié)力支持品牌塑造項目工作推進(jìn)；二是加大市場(chǎng)推廣，以戰略推廣為主，以全國房地產(chǎn)50強和地方3強為龍頭；三是加大網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)和建設力度，爭取更多的大型行業(yè)入圍。何總針對每一方面詳細具體的闡述了工作思路和方法，嚴格了所有營(yíng)銷(xiāo)中層的行為準則。接著(zhù)何總又針對集團整體戰略作了系統闡述，品牌定位方面，明確2014年是“康翔”品牌的過(guò)渡年，服務(wù)正在合作的工程，但不再開(kāi)發(fā)新的工程；產(chǎn)品定位方面，針對每一個(gè)系列的產(chǎn)品標準，每一個(gè)產(chǎn)品的指標都作了詳細講述，清晰了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和推廣思路；質(zhì)量定位方面，以生態(tài)環(huán)保為核心，嚴格按照國家標準生產(chǎn)，確保質(zhì)量放心；價(jià)格定位方面，采用組合報價(jià)，配套多元化。隨后何總又針對公司內部管理，辦公室服務(wù)和接待，授信管理，串貨管理等多個(gè)方面作出了明確部署和指示。

??? 接著(zhù)，人力資源中心張艷平總監發(fā)言，他首先對調整后的流程作了簡(jiǎn)要介紹，并提出了“領(lǐng)導管人、流程管事”的八字方針。隨后他又宣貫了完善后的考核方案，一項一項清晰分明的講解的考核辦法和指標。他明確表示必須要加強貫徹考核方案的力度，要求營(yíng)銷(xiāo)管理人員務(wù)必一對一的向各自團隊清晰明確，并簽字確認。

??? 下午5點(diǎn)，總裁特別助理、品牌中心鄭光鏵總監受林總裁委托對本次培訓會(huì )議作總結發(fā)言，鄭總首先肯定了營(yíng)銷(xiāo)團隊在康泰集團發(fā)展中的業(yè)績(jì)和作用，同時(shí)尖銳的指出營(yíng)銷(xiāo)團隊存在的不良現象，特別是“雖然完成了眼前的指標，但增加了人員沒(méi)有看到未來(lái)的業(yè)績(jì)；增加了待遇卻部分人員仍在抱怨；搞不定客戶(hù)回來(lái)搞定領(lǐng)導，政策、目標不清晰、產(chǎn)品線(xiàn)不熟悉”等突出問(wèn)題。

??? 針對存在的問(wèn)題，鄭總再一次強調了當前市場(chǎng)的嚴峻形式和激烈的競爭環(huán)境，并提出要在行業(yè)洗牌風(fēng)暴中崛起壯大的宏偉規劃。鄭總從公司戰略、定位、目標、考核、專(zhuān)業(yè)能力、策略與方式方法、企業(yè)風(fēng)險控制等方面明確方向與工作要求，并一再重申、強調企業(yè)的愿景已經(jīng)調整為“致力于成長(cháng)為生態(tài)建材行業(yè)領(lǐng)導者企業(yè)”，氣勢磅礴的明確康泰集團就是要成長(cháng)為生態(tài)建材行業(yè)領(lǐng)導者品牌，做不了第一、做唯一，逐步跳出價(jià)格戰、全面向品牌營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的藍海突圍。要求讓所有營(yíng)銷(xiāo)中層干部務(wù)必轉變思路，打開(kāi)自己、打開(kāi)思維，清晰方向。一切核心重在執行、執行、在執行，干好本職工作，帶好團隊，練好基本功、活學(xué)活用、不斷提升，才能適應康泰未來(lái)的發(fā)展，支持康泰未來(lái)的發(fā)展。

??? 隨后鄭總通報了2014年上半年的品牌塑造工作，集中表現在廠(chǎng)區VI全面覆蓋、地面店招、旗艦店的落實(shí)、戶(hù)外廣告牌及車(chē)身廣告的投放、專(zhuān)業(yè)雜志宣傳、央視廣告投放、內刊調整、網(wǎng)絡(luò )推廣成果、蛟龍號深潛事業(yè)贊助八個(gè)方面。鄭總最后強調：“品牌是企業(yè)未來(lái)的核心競爭力，康泰集團目前來(lái)說(shuō)還無(wú)法做到行業(yè)第一，但我們要做生態(tài)建材的唯一，也具備了充分的準備和條件做好唯一?？堤┘瘓F的發(fā)展目標是要做到品牌強大、團隊強大、客戶(hù)強大、經(jīng)銷(xiāo)商強大，并最終實(shí)現品牌化、規?；?、規范化?！?br>
??? 何總、鄭總的總結發(fā)言擺事實(shí)、講道理，給思維、展未來(lái)，提要求、重落地，使全體參會(huì )營(yíng)銷(xiāo)骨干統一思想、統一目標、振奮人心。下午6點(diǎn)，贏(yíng)銷(xiāo)培訓與營(yíng)銷(xiāo)戰略、管理研討對策會(huì )議圓滿(mǎn)結束。這次會(huì )議也將成為集團公司發(fā)展的一次重大轉折點(diǎn)，它清晰明確了營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作方法和思路，完善了以“推廣營(yíng)銷(xiāo)、塑造品牌”為核心的指導思想，樹(shù)立了營(yíng)銷(xiāo)團隊的信心，必將對公司二次發(fā)展，跨越騰飛影響深遠。