巾幗建功謀新篇

——專(zhuān)訪(fǎng)康泰集團成都區域經(jīng)銷(xiāo)商何文華

唐小波：何總您好。感謝您接受采訪(fǎng)。您是從哪一年開(kāi)始做康泰的呢？

何文華：2001年。

唐小波：為什么會(huì )選擇康泰？

何文華：我最早是做山辰的。后來(lái)，隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，客戶(hù)需求的不斷提高，單一的產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)更多的需求了。所以，在當時(shí)的情況下，2001年，我選擇了品類(lèi)齊全、質(zhì)量更好的康泰。

唐小波：沒(méi)有換過(guò)其他品牌？

何文華：沒(méi)有。一直都是康泰。

唐小波：堅持一個(gè)品牌17年，主要是因為什么？

何文華：主要還是因為康泰在不斷變化、不斷升級，從單一發(fā)展走向多元化發(fā)展，使我也在這個(gè)過(guò)程中，實(shí)實(shí)在在的感受到了康泰給我的實(shí)惠，帶給我的發(fā)展。其次，就是毅力。就我自己來(lái)說(shuō)，我經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌不是為了掙好多錢(qián)，而是為這個(gè)品牌而驕傲。代理康泰，我還是很驕傲的。與客戶(hù)洽談時(shí)，只要一說(shuō)起康泰二字，客戶(hù)都知道、都了解，我心底的一種成就感、驕傲感就油然而生。畢竟，康泰這個(gè)平臺還是很大的，各種資質(zhì)、證書(shū)都很齊全。所以，我也很感謝康泰選擇了我。

唐小波：您也見(jiàn)證了康泰的發(fā)展。

何文華：肯定。我記得，我剛開(kāi)始的時(shí)候與公司簽的合同都是600萬(wàn)，在當時(shí)來(lái)說(shuō)這個(gè)數字已經(jīng)很高了。不過(guò)，我基本上都完成了任務(wù)。后來(lái)，隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的不斷增大，銷(xiāo)量的不斷提高，高峰時(shí)期甚至做到過(guò)4000多萬(wàn)。

唐小波：那您現在的銷(xiāo)量怎么樣？

何文華：現在的話(huà)，已經(jīng)達不到那個(gè)高峰了。畢竟康泰在不斷發(fā)展壯大，經(jīng)銷(xiāo)商也是遍地開(kāi)花，相應的，我的合同，我的區域，我的銷(xiāo)量都要少一些了。

唐小波：您剛剛也提到康泰的產(chǎn)品比較齊全，那產(chǎn)品齊全給您帶來(lái)的實(shí)際體會(huì )有哪些？

何文華：在川內來(lái)說(shuō)，康泰應該是產(chǎn)品種類(lèi)最齊全的公司了。產(chǎn)品齊全給我帶來(lái)的實(shí)際體會(huì )就是，比如在做一個(gè)工程的時(shí)候，從開(kāi)頭到結束都能用同一家公司的產(chǎn)品。這樣就省去了很多不必要的麻煩。同時(shí)，也能夠幫助我在與客戶(hù)洽談的時(shí)候，贏(yíng)得客戶(hù)更多的信任和好感，獲得更多的訂單。

唐小波：您目前的業(yè)務(wù)區域在哪里？

何文華：區域沒(méi)有固定，因為康泰在全國各地都有分公司，所以我的區域也可以說(shuō)是全國各地都有。不過(guò)，主要還是以成都為主。目前，我的重點(diǎn)在西藏。

唐小波：您覺(jué)得康泰現在的產(chǎn)品質(zhì)量如何？

何文華：肯定是越來(lái)越好了。并且，公司還提供安裝指導，派出專(zhuān)人協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做售后服務(wù)，解決了我們的后顧之憂(yōu)。

唐小波：您去年的銷(xiāo)量如何？

何文華：去年還算可以，做了2000多萬(wàn)。

唐小波：今年給自己定了什么目標？

何文華：今年還是努力完成目標。畢竟我做康泰也十幾年了，也有感情了。從最初的解決溫飽，到帶領(lǐng)我致富，康泰確實(shí)給我帶來(lái)了很多實(shí)惠?，F在我也開(kāi)始做農村安全飲水、康泰家裝了，剛起步，量都還比較小。

唐小波：但是，您的業(yè)務(wù)范圍是越來(lái)越廣了。

何文華：從我的角度來(lái)講，肯定還是想把銷(xiāo)量再提高一些。畢竟這么多年了，我的銷(xiāo)量越多，我的壓力就越小。

唐小波：作為一家21世紀的公司，康泰必定是不斷發(fā)展，不斷走向先進(jìn)的。您與康泰十七年走過(guò)來(lái)，對康泰近年的飛速發(fā)展有什么感想？

何文華：康泰的發(fā)展還是非?？斓?。隨著(zhù)各項制度的不斷完善，也促使我發(fā)生了觀(guān)念的轉變、思維的轉變、方式的轉變，使我更能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中贏(yíng)得先機。

唐小波：何總，在我們康泰的經(jīng)銷(xiāo)群體中，女性還是比較少的，您當初為什么會(huì )選擇做建材？

何文華：我也是師傅引進(jìn)門(mén)的?，F在，不管男士也好，女士也罷，大家都是平等的。如果真要說(shuō)有什么不平等的，可能就是，我做這個(gè)生意，確實(shí)要比男士付出得多一些。但是，我也有我的優(yōu)勢，與客戶(hù)洽談的時(shí)候，更能贏(yíng)得客戶(hù)的信任?，F在做生意，早已不是從前那種簡(jiǎn)單的吃吃喝喝，而是需要相互信任、相互尊重、相互合作。我始終認為，要想取得客戶(hù)的信任和合作，必須全心全意做好售前售中售后，用過(guò)硬的產(chǎn)品說(shuō)話(huà)。

唐小波：您應該也吃過(guò)不少苦吧？

何文華：啥子苦都吃過(guò)。不過(guò)，我還是比較慶幸，慶幸有康泰這個(gè)強大的后盾不斷地在支持我。所以，在遇到困難的時(shí)候，我就什么都不怕了，什么都敢去嘗試了。

唐小波：您對未來(lái)的發(fā)展有什么規劃呢？

何文華：繼續做好康泰，爭取在量上再次實(shí)現一個(gè)突破。

唐小波：好的，謝謝何總。