圖為會(huì )議現場(chǎng)

經(jīng)歷雨水洗禮后的蓉城，處處洋溢著(zhù)奮斗、拼搏的氣息。7月15日-17日，以“發(fā)展網(wǎng)絡(luò )、提升團隊、整體營(yíng)銷(xiāo)”為主題的“康泰集團2018年上半年度營(yíng)銷(xiāo)總結表彰暨下半年度工作計劃會(huì )議”在集團總部召開(kāi)?？堤┘瘓F董事長(cháng)兼總裁林云青，副總裁鄭光鏵、張文霖，銷(xiāo)售總監何朝暉，各中心總監等公司領(lǐng)導出席會(huì )議。集團全體銷(xiāo)售精英共計100余人參加會(huì )議。

 2018年上半年度，面對國家去產(chǎn)能、去杠桿、去泡沫的宏觀(guān)調控給制造業(yè)帶來(lái)的挑戰，以及行業(yè)大洗牌、競爭加劇的外部環(huán)境，全體營(yíng)銷(xiāo)團隊群策群力，全面實(shí)現了集團銷(xiāo)量的同比增長(cháng)。全體康泰人對營(yíng)銷(xiāo)上半年度取得同比15%的增長(cháng)表示熱烈祝賀。但同時(shí)，我們也面臨市場(chǎng)變革、戰略客戶(hù)需求提升、區域發(fā)展不平衡等諸多問(wèn)題。

     本次會(huì )議是在集團全面實(shí)施“創(chuàng )新驅動(dòng)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、智能制造、轉型升級”的十三五年發(fā)展戰略和三年發(fā)展規劃的基礎上，召開(kāi)的一次總結動(dòng)員會(huì )議。主要目的是，認清形勢、找準問(wèn)題、科學(xué)應對、創(chuàng )新求變、表彰先進(jìn)、改善提升。

會(huì )議在全體營(yíng)銷(xiāo)精英參加的一場(chǎng)題為《項目型營(yíng)銷(xiāo)技能提升》的外訓中拉開(kāi)帷幕。會(huì )上，銷(xiāo)售總監何朝暉作了《2018年上半年營(yíng)銷(xiāo)工作總結暨下半年度工作計劃》的報告。對2018年上半年主要營(yíng)銷(xiāo)指標、重點(diǎn)工作完成情況以及營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的問(wèn)題作了分析總結，安排部署了2018年下半年度營(yíng)銷(xiāo)工作及指標。

副總裁兼市場(chǎng)總監鄭光鏵作了題為《營(yíng)銷(xiāo)挑戰、創(chuàng )新與發(fā)展》的主旨講話(huà)，從十三五發(fā)展規劃、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)需求、趨勢方向、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略等方面進(jìn)行了宣貫，要求營(yíng)銷(xiāo)精英們要全面貫徹集團“穩定民建、發(fā)展市政、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )、整體營(yíng)銷(xiāo)”的三年營(yíng)銷(xiāo)方針，深刻總結上半年目標達成、資源儲備中存在的亮點(diǎn)和不足，找準原因、找準需求，全力完成年度目標。

副總裁兼生產(chǎn)總監張文霖作了題為《產(chǎn)品與質(zhì)量保障》的講話(huà)，表示生產(chǎn)和質(zhì)量系統將從行動(dòng)上，全面關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)，支持營(yíng)銷(xiāo)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升生產(chǎn)效率，全面滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

圖為現場(chǎng)宣誓

會(huì )上，全體營(yíng)銷(xiāo)精英還分別參加了《物流保障》、《新產(chǎn)品知識》等培訓；各區域展開(kāi)了分組研討；同時(shí)，對全力完成各區域2018年下半年的銷(xiāo)售目標進(jìn)行了現場(chǎng)宣誓。

會(huì )議對上半年度表現優(yōu)異的銷(xiāo)售部門(mén)和個(gè)人進(jìn)行了表彰。他們是：銷(xiāo)售優(yōu)秀團隊：四川商務(wù)部；綜合業(yè)績(jì)優(yōu)秀個(gè)人獎：第一名蔡磊、第二名王平、第三名吳雅璇；上半年度資源轉化及下半年度業(yè)績(jì)儲備獎：第一名戰略合作部、第二名成都商務(wù)部、第三名西北大區。

銷(xiāo)售優(yōu)秀團隊：四川商務(wù)部

綜合業(yè)績(jì)優(yōu)秀個(gè)人獎：第一名蔡磊、第二名王平、第三名吳雅璇

上半年度資源轉化及下半年度業(yè)績(jì)儲備獎：第一名戰略合作部、第二名成都商務(wù)部、第三名西北大區

會(huì )議還對上半年度業(yè)績(jì)較差的部門(mén)做了點(diǎn)名批評，對業(yè)績(jì)較差的個(gè)人實(shí)施了末尾淘汰。

會(huì )上，林總裁首次采用互動(dòng)問(wèn)答+現金獎勵的方式向全體銷(xiāo)售人員作了訓示。凡在互動(dòng)中表現優(yōu)異的人員都得到了現金獎勵，而那些表現有待提高的人員，林總裁也當場(chǎng)指出問(wèn)題，提出批評。整個(gè)互動(dòng)直面問(wèn)題，獎罰分明，振奮人心，極大的提升了全體銷(xiāo)售人員的工作動(dòng)力和工作熱情。

圖為林總裁作總結講話(huà)

培訓最后，林總裁作了總結講話(huà)。林總裁表示，做營(yíng)銷(xiāo)有難有易，但市場(chǎng)是公平的。近年來(lái)，行業(yè)的競爭越來(lái)越大，挑戰越來(lái)越多，客戶(hù)的要求也越來(lái)越高，大家一定要清楚各自市場(chǎng)的情況和需求。當前，行業(yè)在大洗牌，企業(yè)在大洗牌，我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊也在大洗牌，只有自身變得優(yōu)秀，才能在大洗牌中立于不敗之地，這就是市場(chǎng)的結果、競爭的結果，優(yōu)勝劣汰的結果。

林總裁表示，目前，公司營(yíng)銷(xiāo)的戰略方向已經(jīng)確定，公司也將加大生產(chǎn)投入、品牌投入和網(wǎng)絡(luò )投入，希望全體銷(xiāo)售精英要切實(shí)增強服務(wù)意識、提升專(zhuān)業(yè)水平，充分認識公司的戰略方向，充分認識營(yíng)銷(xiāo)的戰略、方式、方法，充分認識自己的工作、目標、回報，為客戶(hù)、為家庭、為團隊、為公司承擔應有的責任和義務(wù)，為創(chuàng )造更好的業(yè)績(jì)和價(jià)值而努力拼搏。

全體營(yíng)銷(xiāo)精英認真聆聽(tīng)林總裁的指示和要求，深受鼓舞，紛紛表示將在下半年的營(yíng)銷(xiāo)工作中，全力以赴，迎難而上，乘勢而為，不辜負集團公司和公司領(lǐng)導的重托，完成全年銷(xiāo)售目標。

在結束所有議程后，7月17日18時(shí)許，為期三天的“康泰集團2018年上半年度營(yíng)銷(xiāo)總結表彰暨下半年度工作計劃會(huì )議”圓滿(mǎn)結束。會(huì )議清晰的向全體營(yíng)銷(xiāo)精英傳遞了公司的戰略和目標，鼓舞了士氣、激勵了斗志。實(shí)現了會(huì )議召開(kāi)的預期目的，取得圓滿(mǎn)成功。